«Tu realidad ha cambiado y los planes que tienes son otros. Nada es lo mismo para ti desde el comienzo de la pandemia, y sientes que todo el esfuerzo que has hecho para construir una base económica sólida ha quedado en poco»
Pero también, has podido ver cómo las oportunidades de negocio en línea y desde casa son un camino rentable y que además, puede ser escalable en el tiempo.
Aunque vender a través de un marketplace no es una novedad, vender en Amazon seller se ha convertido en el camino que miles de emprendedores han tomado para aumentar las ventas de sus negocios y dar mayor visibilidad a sus marcas.
Consigue que tu realidad actual sea lo más amena posible gracias a que te has dado de alta en Amazon seller, así estés comenzando con tu propio negocio, ya cuentes con una tienda en línea que quieras dar a conocer o solo te quieras comer al mundo.
Beneficios de vender en Amazon Seller
Amazon cuenta con más de 310 millones de usuarios activos en la actualidad, más de 6 millones de esos usuarios son vendedores. Todos han percibido los enormes beneficios tanto de vender a través de la plataforma, aquí algunos de ellos:
- Tus productos consiguen mayor visibilidad: Amazon es el marketplace más utilizado del mundo, y es la ventana ideal para dar a conocer tus artículos a audiencias de otras localidades.
- Vendes al perfil de tu cliente ideal: tienes la posibilidad de llegar a las personas correctas ya que son los usuarios los que buscan tus productos, no es necesario contactar a los potenciales clientes de forma directa para que te compren.
- Puedes desarrollar tu tienda en la plataforma sin depender de un sitio web: en caso de que tus conocimientos en diseño web sean escasos o que no tengas un presupuesto destinado a pedir a otros que diseñen tu tienda por ti; cuentas con la opción de crear tu negocio desde Amazon seller, solo aprender a crear una cuenta y subir tus productos (más abajo tienes los detalles de cómo hacerlo).
- Hay embajadores de marca en todo el mundo: tus clientes pueden ser locales o internacionales, basta con ofrecer un producto bien descrito y atractivo. Si por ejemplo creas una cuenta en España, tienes la posibilidad de vender a todas las cuentas Europeas y a países cuyos envíos sean posibles.
- Generas la sensación de confianza ante los usuarios: existe una enorme posibilidad de que la gente te recuerde solo porque te haya visto en Amazon, gracias a su buena reputación los compradores saben que cada transacción a través de la plataforma es segura.
Pasos para vender en Amazon y no morir en el intento
Ahora sí, es momento de hablar de lo que necesitas hacer para comenzar a vender en Amazon Seller sin fallas:
Escoge un plan de venta adecuado
En el momento en el que creas una cuenta como vendedor tienes un perfil de venta individual por defecto, si deseas comenzar a vender artículos cambia tu cuenta a profesional.
- Plan profesional: te ofrece las herramientas adecuadas para medir tu proceso y observar los resultados de tus ofertas. Con este plan tienes una API personalizada que te permite ver los informes que arroja la plataforma respecto a tus artículos. Si deseas obtener métricas exactas sobre tu negocio adquiere el plan profesional cuyo coste es de 39.99 $/mes. Es importante que sepas que algunas categorías de productos están disponibles solo para este plan, así que si tienes una cuenta individual, toma en cuenta el sector al que pertenece tu empresa.
- Plan individual: ideal para vendedores que tienen un stock de menos de 40 artículos. Con él tienes mayores limitaciones, pero no deja de ser una alternativa para comenzar si quieres probar qué tal te va en la plataforma. Te da la posibilidad de anunciar tus artículos en las búsquedas y de utilizar el FBA. El coste del plan individual es de 0.99 $ por cada venta que hagas.
Analiza el producto que quieres vender y el mercado
A pesar de que en Amazon se puede vender una gran variedad de artículos o productos, es importante que definas a qué sector o categoría pertenece lo que quieres vender y el nivel de competencia que hay en dicho mercado.
Si quieres asegurar el futuro de todo el trabajo que hagas analiza las ofertas de tus competidores, identifica si tu producto posee baja o gran competencia, y estudia el rango de precios (es clave para evitar el fracaso).
Elige entre Marketplace o Seller retail
Existen dos formas de hacer negocio en Amazon: Marketplace y Seller retail, para vender debes escoger entre una u otra.
Vender en Amazon como Marketplace
Con esta alternativa vendes a tu cliente ideal a través de la plataforma y tú decides a qué precio.
Si tú como vendedor deseas tomar control de la venta pero no de la logística que representa hacer el envío y su seguimiento, entonces te recomendamos que optes por ser vendedor FBA (Fulled by Amazon), lo que significa que ellos se encargan de la comercialización de tus productos.
Vender en Amazon como Retail
Tú como vendedor haces transacciones con Amazon, pero es él quien se encarga de todo lo demás, en pocas palabras, eres un proveedor de artículos para la empresa y no un vendedor independiente.
Con esta forma de venta Amazon decide cuál es el precio de venta final de tus artículos y su relación con el cliente es prioridad, por lo que es posible que debas esperar más tiempo para percibir los ingresos de cada venta.
Sube tus productos a la plataforma
Una vez esté creada tu cuenta y hayas elegido el plan adecuado para tu negocio, sube el catálogo de productos y sus respectivas descripciones.
Para ello ingresa a https://sellercentral.amazon.com/ y sigue los pasos que la plataforma te brinda intuitivamente.
En caso de que el producto que quieras vender se encuentra en el catálogo existente de Amazon, lo seleccionas y personalizas el stock y el precio de venta según tu negocio.
Sino, crea un catálogo por cuenta propia añadiendo los datos necesarios para describir tu oferta lo más detallada posible. Entre la información ideal se encuentran: las cualidades de cada artículo, su garantía, formas de uso e imágenes de buena calidad.
En conclusión…
Recuerda que la visibilidad es importante para que puedas vender aún más, por esa razón siempre será una buena decisión que tengas un sitio web propio en el que posiciones contenido referente al nicho de tu producto.
Toma cada canal y recurso (emails, Whatsapp, Facebook, Instagram…) como herramientas para conseguir tráfico para tus productos en Amazon, usuarios que consigan en ti una respuesta asertiva a sus dudas y deseos.
A final de cuentas, para vender de forma exitosa no necesitas más que atender las necesidades de tus potenciales clientes, todo el mundo desea sentirse escuchado y comprendido. Todo lo demás, llega solo.
Y tú, ¿ya tienes todo listo para vender en Amazon Seller?
Si necesitas ayuda para “lanzar tus productos en Amazon” siempre podrás llamar a Consultores Especializados en Amazon o a una Agencia de Marketing en Amazon.
