La fiebre influencer: la mitad de los españoles pica y compra productos virales sin pestañear

En pleno 2025, España vive un auténtico boom de compras virales. No hablamos solo de la moda pasajera de los años anteriores, sino de una auténtica fiebre que arrastra a millones.

Según los últimos estudios, la mitad de los españoles admite caer en la tentación y comprar productos que se hacen virales en redes sociales, dejándose una media de hasta 50 euros por cabeza en estos caprichos digitales. El asunto tiene miga: ni siquiera se trata solo de adolescentes.

Esta tendencia es transversal y afecta a todas las edades.

El fenómeno arranca con nombres propios: Sonny Angels y Labubu son los reyes indiscutibles del “unboxing” en TikTok e Instagram.

Estas figuras, lejos de ser simples juguetes, han conquistado bolsillos y estanterías gracias a su estética cuidada y su potente carga emocional.

Los Sonny Angels nacieron en Japón hace más de dos décadas pero ahora, gracias a la exposición constante en redes y a su asociación con celebrities e influencers como Rosalía o Victoria Beckham, han saltado al estrellato digital español. El resultado: cualquier móvil moderno parece incompleto sin uno de estos angelitos pegado a la funda.

Pero ¿por qué nos dejamos llevar?

No es pura casualidad ni simple falta de autocontrol: el 62% de los españoles se identifica con algún fenómeno fan, superando incluso la tradicional pasión por los clubes deportivos.

Además, el 55% disfruta coleccionando productos, lo que coloca al coleccionismo como uno de los motores clave del consumo viral actual.

Redes sociales e inteligencia artificial: el cóctel perfecto para el consumo impulsivo

El papel de las redes sociales es indiscutible. Instagram inspira al 62% de los compradores españoles; TikTok al 49%. Las plataformas han perfeccionado el arte del “descubrimiento”: basta deslizar un dedo para que el algoritmo —potenciado por inteligencia artificial— nos muestre justo ese producto que no sabíamos que necesitábamos pero ahora no podemos dejar escapar. La IA, además, aprende rápido: analiza patrones, anticipa tendencias y multiplica el impacto viral.

Este ecosistema digital ha dado lugar a formatos novedosos como el live shopping, donde un influencer muestra y vende productos en directo. En España, este formato ha pasado de ser una rareza importada a convertirse en práctica común para marcas grandes y pequeñas. Plataformas como TikTok Shop han disparado la venta online directa: se puede comprar sin salir del vídeo, con descuentos irresistibles y un sentido de urgencia que pocos resisten.

Las marcas lo saben y apuestan fuerte: montan escenarios “instagrameables”, cuidan hasta el último detalle visual y buscan embajadores con tirón entre sus comunidades. El live shopping no solo vende producto; vende experiencia, pertenencia y, cómo no, la promesa (siempre tentadora) de estar “a la última”.

Comprar para sentirse bien: más allá de la utilidad

¿Para qué compra realmente la gente estos productos virales? Olvide el argumento racional: el 73% reconoce que lo hace para sentirse bien, por placer estético o puro bienestar personal. Las cifras hablan claro:

• El 54% prefiere artículos pequeños y asequibles.
• El 35% opta por productos bonitos.
• Solo el 10% busca lujo o exclusividad.

La estética manda sobre la utilidad. Ocho de cada diez españoles han comprado algo solo porque era bonito; más de la mitad porque estaba de moda. Aquí coleccionar es casi una excusa legítima para dejarse llevar por el impulso.

Y si hay algo que triunfa es el factor sorpresa: abrir una “blind box” (caja sorpresa) es todo un ritual compartido en redes sociales, donde la emoción no está solo en el contenido sino en el propio acto del descubrimiento. Es fácil entender por qué muchos acaban repitiendo compra tras compra.

Fenómenos fan y cultura pop: cuando coleccionar supera al fútbol

El coleccionismo digital ha superado viejos mitos. El informe MINISO revela datos sorprendentes: el fenómeno fan mueve más adhesiones que los clubes deportivos tradicionales. Desde muñecos hasta mascarillas faciales o accesorios tech, lo importante es formar parte del grupo —aunque sea virtual— y poder mostrarlo (literalmente) en cada selfie o vídeo viral.

Los eventos dedicados al marketing influencer confirman esta tendencia ascendente. Los Premios Influencers España celebrados este año reunieron a miles de asistentes y confirmaron que las marcas apuestan por creadores capaces de convertir casi cualquier objeto en objeto de deseo masivo.

¿Hasta cuándo durará esta fiebre? Entre compras virales y movimientos “no buy”

No todo el mundo quiere —o puede— seguir este ritmo frenético. Surgen movimientos como #NoBuy2025, donde miles intentan resistirse al consumo impulsivo promovido por las redes. Hacer listas para evitar compras innecesarias o buscar alternativas sostenibles es ya tendencia contracorriente entre quienes confiesan haberse arrepentido tras sucumbir al último viral. No es fácil escapar cuando el algoritmo juega tan bien sus cartas.

Aun así, parece que esta fiebre va para largo. Con la inteligencia artificial afinando cada vez más su puntería publicitaria y los influencers reinventando a diario el concepto de deseo colectivo, la combinación entre tecnología, cultura fan e impulso viral tiene cuerda para rato.

Claves del nuevo consumo viral español

• La mitad de los españoles compra productos virales empujados por influencers.
• El gasto medio oscila entre 20 y 50 euros mensuales.
• Instagram (62%) y TikTok (49%) lideran como motores inspiradores.
• El fenómeno fan supera al fútbol como elemento identitario.
• IA y live shopping redefinen cómo descubrimos, deseamos y compramos.
• Movimientos #NoBuy emergen como resistencia pero aún minoritarios.

En definitiva, España vive sumida en una ola donde moda influencer e innovación digital se retroalimentan sin descanso. ¿Resistirse? Solo apto para valientes (o muy disciplinados). Para el resto… siempre habrá otro producto viral esperándonos tras el próximo scroll.