Bajo el título “La internacionalización como presente” se ha llevado a cabo recientemente en Madrid la celebración del Foro Interterritorial del Vino, un encuentro que reunió a directivos de Denominaciones de Origen, Consejos Reguladores y representantes profesionales del sector vitivinícola del país, con el objetivo de establecer lazos e intercambiar experiencias con un claro enfoque internacional. En concreto, el Salón Real del Casino de Madrid fue testigo de diversas opiniones en relación a la Marca España y a la necesidad de que, bajo Wines from Spain, “se sientan todos los vinos de España identificados”, según la consejera delegada de ICEX, María Peña, quien añadió que “ahora es el momento de internacionalizar”. La apuesta por la diversificación de mercados, la importancia de la segmentación y la necesidad de aprender a vender mejor, han sido los temas clave a debate durante el Foro.
Entre los nuevos marcos y caminos en aras de lograr una mayor internacionalización del sector en España, Álvaro Giménez, fundador de GS Fine Wines y director de la consultora Giménez & Sigwald, expuso en el Foro la edición Winter de la iniciativa Spanish Wine: Pre-Selling Program, una novedosa acción dirigida a bodegas españolas que quieran abrir mercado en EE.UU. de forma directa y rápida y cuya convocatoria lanzarán próximamente. Durante su presentación, Giménez marcó como objetivo estratégico doblar la cuota de mercado del vino español en el mercado americano en los próximos cinco años. El desarrollo del programa Spanish Wine: Pre-Selling Program cuenta con el apoyo de su socio estadounidense Markentry, experto en la introducción de nuevos productos en el mercado de EE.UU. y que estuvo representado en el foro por Raquel Domínguez, gran especialista y conocedora del mercado del vino en dicho país.
Entre los diferentes representantes de las Denominaciones de Origen de España, estuvo Miguel Sanz, de la D.O. Ribera del Duero que destacó la necesidad de “alejarnos del precio y acercarnos a la calidad” de nuestros vinos. Por su parte, Adolfo Gatell, director de Guía Peñín, subrayó la importancia de que las bodegas se “apoyen en las personas adecuadas” para internacionalizar, haciendo hincapié en que “internacionalizar es un término más amplio que exportar”. Elena Cifuentes, responsable de internacionalización de la Federación Española del Vino, expuso el trabajo que desde la FEV realizan en defensa de los intereses de las bodegas y la “lucha contra las barreras comerciales”.
José María Ruíz, presidente de Pago de Carraovejas contó su propia experiencia haciendo ver que hay que “quitarse el miedo y no tener complejos”. Un detalle importante en el que insistió Mikel Letona, director de la asesoría de comercio exterior Tacex, resaltando el valor de la “customer experience”. Por su parte, José Ramón Urtasun, propietario de Bodegas Remírez de Ganuza, compartió la necesidad de caminar conjuntamente porque “el éxito individual de una bodega es el éxito para todos los productores de vino español”.
En el Foro Interterritorial del Vino también participaron Manuel Martínez Rada, director de Myonline Fair, José Luis Baños, CEO de Winable, Luis Serrano, CEO de TGI y socio de Imagine Real Projects, Jorge Navarro, director de la agencia TOB y la sumiller de La Terraza del Casino de Madrid, Mª José Huertas.
El Foro Interterritorial del Vino ha sido una iniciativa organizada por la consultora Gimenez & Sigwald, que ha contado con el apoyo de ICEX y la compañía estadounidense Markentry, y la colaboración de la Federación Española del Vino, Guía Peñín, la asesoría de comercio exterior Tacex, la empresa Bloq Leap, el restaurante Tatel Madrid y la agencia especializada en marketing gastronómico TOB.
